从不参加国内外各大展会的宁波思逸倍欣进出口有限公司，在不少外贸人眼里有点“剑走偏锋”。对此，公司董事长李斌神秘一笑：“我们不需要参会，客户会自己找上门来。”

成立于2007年的思逸倍欣，主营日用家居、电子电器、文体玩具、宠物用品等产品的出口。企业多次被评为宁波出口名牌，并荣获浙江出口名牌。

仿真花卉、宠物玩具、各色包包……步入思逸倍欣近3000平方米的“超市型”展厅，近万种产品有序摆放，让人眼花缭乱，不由得想“买买买”。

“国外客户来了也是忍不住‘剁手’。相较于前一年，我们2023年的接单量实现了10%以上的增长。”在李斌看来，企业接单量逆势增长的“秘诀”就是企业与客户长期合作之后建立的高信任感，而信任感，不外乎来自产品品质优势、交货期及时、价格合理。“我们的产品主要出口到西欧和北美的大型连锁超市，不少客户已经合作了10多年。”李斌介绍。

翻开思逸倍欣国外客户来访的日程表，元旦假期后到春节前，客户“扎堆”，同一天甚至要接待几波不同国家的客户。实际上，这段时间来访的客户，大多是为了2024年年底和2025年年初需要交货的产品而来。至于2024年上半年的订单，客户早早就和李斌签下了订单。

不同于国外客户做“减法”——将供货商集中到少数几家企业。思逸倍欣一直努力做“加法”，尽可能扩大客户群体。李斌举例说，由于不同国家有不同的产品质量体系，同一款产品，在美国是合格产品，出口到德国，可能就成了不合格产品。因此，必须针对不同国家和地区的质量标准，以差异化策略提升产品品质，才能立于不败之地。此外，思逸倍欣拥有专业设计和开发团队，携手国内精选合作厂家，不断开发产品新品类，进行产品二次升级，以完善的物流保障体系确保产品保质保量如期交货，为国外客户提供省时省力的“一站式”购买服务。

早在20世纪90年代初，李斌就开始从事外贸相关行业。30余年来，他见证了宁波外贸业的迅猛发展。李斌始终认为，得益于港口优势和民营企业的活力，宁波外贸有自己的底气和基本盘，它的韧性强于其他任何地区。“市委经济工作会议多次强调‘开放’，这说到了我们心坎里。大家要有信心，踏踏实实做事，以更开放的姿态‘走出去’，推动宁波外贸规模再上新台阶。”李斌说。