作为开放大市，宁波外向度高，成绩令人瞩目。就企业自身而言，应通过提升规范化来开拓市场。我们有个外贸客户，一直从事农药类产品出口。前些年，这家公司投入大量人力财力，专门设立一个部门针对各个出口市场做认证。现在外部市场收紧，而这家公司的相关认证齐全，很多订单就自己跑来了，确实很有前瞻性。

再看出口市场。我市与欧美日等传统市场的合作已比较成熟，而新兴市场方面，近年来，中东欧经济社会比较稳定，企业正可利用我市与中东欧合作的特殊渊源继续深耕，同时将其作为进军西欧的跳板；目前，宁波与非洲、南美的业务也在快速发展，建议企业把出口与进口相结合，减少外汇管制和汇率波动等风险；针对俄罗斯和中亚市场，建议政府部门提供软性支撑，比如购买动态的市场信息，组建公共信息库，解决中小企业的前进之难和后顾之忧。

最后看引进外资。目前，我市正积极争取中国（浙江）自贸区赋权扩区延伸到宁波，建议结合宁波当下的港航服务业及制造产业链的优势，通过政策挖掘，进而带动整个行业再上新台阶。